在我的亚马逊私密圈里。listing的优化是是老生常谈的问题。
但正由于是老生常谈的问题，有时更容易被大伙所忽视。
Listing的优化是件尤为重要的事情，可以说选品是根本，listing优化是重点。
想要门店存活并进步起来，第一商品要选得好。
可是假如选到了好的商品，而lisiting的内容并没把商品的关键字或优点给描述出来。
那样好的商品也不会被用户所搜索到和看到，那也就不会获得好的成绩。
换句话说，你商品的listing页面，其实就像是你天天外出时身上穿的衣服和脸上布置的妆容，直接反映出你身处的地位和自己的品味。
所以说要想让我们的商品最后吸引住买家的脚步，塑造出精美的商品listing就是第一步要做的工作。
另外，一款完美的listing还有极其要紧的一点，那就是要兼具美观性与可搜索性。
换言之，你的商品listing中，应尽可能包括所有高搜索热度的有关关键字。
也就是你要在保证语句精美的首要条件下要尽可能将该商品的关键字埋入到listing的内容中去。
如此你的listing才会出目前每个关键字的搜索结果页面，你商品的揭秘量也才会得到应有些保障。
没揭秘量做基础，任何谈论点击率和实际转化的比例的行为都可以称之为耍流氓。
现在为止，不少的亚马逊小白卖家此前从未涉及过跨境电子商务业务，对listing的优化看重程度远远不够。
商品listing总是文字部分是东抄一下、西抄一下，图片部分则是随手一拍。
然后把合成之后的listing放到平台上就开始坐等出单了。
我不不承认有的好的商品即便listing做的非常烂也可以日出百单，但那毕竟是少数，不要总把自己想的那样幸运。
大多数老外看到驴头不对马嘴的listing会直接关掉再换一家进行浏览。
下面大家就以listing页面的每一个模块为单位，对listing的撰写办法做一个全方位的剖析和总结。
今天第一部分，大家就从“图片”这个部分说起。
1、图片
亚马逊详情介绍页面一般可以放入8张图片，1张主图和7张副图。
主图就是显示在搜索结果页面的那张图，亚马逊对主图是有严格的需要的.
官方对主图的需要，总结下来主要有以下几个方面：
1. 需要是纯白底背景， 纯白的RGB值是。
2. 主图不可以是绘图或者插图，也不可以包括实质不在订单内的配件、道具。
3. 图片每个边长尺寸应该大于1000 像素；
4. 主图不可以附带文字，更不能包括营销等信息。
5. 主图不可加水印和LOGO。
6. 主图不可以包括裸身信息。
主图就等于是人的脸面，所以主图需要是高大上的。
主图需要在反映真实形态的首要条件下适合的进行渲染，以求达到最好的展示成效。
主图的优劣，会直接影响点击率的高低。
只有点击率有了提高，实际转化的比例的提高才会有坚实的基础。
试想，假如一款商品连被点击的机会都没，它又如何会产生购买转化呢。
所以大伙在探寻第三方美工做图时，必须要先看一下他们的作品图片。
一来是察看一下美工的水平，二来也可以考察一下该美工的设计风格是不是和我们的商品相搭配。
大家来赏析一下中国超级卖家Anker的主图，以便大伙能找到自己作图的方向和不足。
说完了主图，大家来讲一下副图。
第2张到第7张副图，其实跟五点特质类似。
主要用图片的方法来反映该款商品的主要优点和性能，6张副图一般以3张特征说明图外加2张用场景图为宜。
大家来看一下美国kitchening类目大卖Instant pot 的副图构成。
第1张副图，主要展示这款高压锅的开启状况，是对主图的闭合状况的一个有效补充。
第2张副图，起一个功能解说有哪些用途，目的是告诉买家，这类按键各有哪些样的功能。
第3张副图，是一张场景图，同时也展示了该高压锅的一些烹饪作品，让买家能产生一些活灵活现的影像。
第4张副图，也是一副场景图，展示该锅在用中的状况。
第5张副图，向买家传达一个信息，那就是只须购买这款锅具，就有不收费的电子菜谱赠送。
起到进一步的营销用途。
Instant Pot的图片组合，可以说是很完美的一组listing图片。
简单易懂、风格清爽、特征鲜明，我想大部分买家看了都会有点怦然心动的感觉吧。
以上就是商品图片一些基本的作图思路。
卖家在和我们的美工交流时，必须要把我们的想法和思路表达了解，如此最后做出的图片才能符合你的想法。
商品的点击率和实际转化的比例才能有基础的保证。
2、标题
假如说亚马逊A9算法以搜索算法为核心，那样title就是这个算法的重中之重。
标题中嵌入的关键字，在亚马逊A9搜索算法的网站权重中，当之无愧的排名第一。
当用户在搜索框输入关键字后，亚马逊算法会第一判断关键字和商品的有关性。
亚马逊搜索结果会优先展示和title有关性高的商品。
而用户看到搜索结果后，也会第一浏览一下商品标题，进而判断该商品是不是是自己想要的。
Title最重要的任务就是直截了当的告诉买家，你卖的是什么，商品最大的特征和优点是什么，商品属性是什么。
假如用户看了你的商品标题，还不知你的商品是什么，说明你的商品标题真的需要修改一下了。
从另一个方面来讲，假如title的用词表达不准确，那样你listing的点击率也会惨不忍睹。
由于顾客会对你的商品会产生强烈的误判，进而转身离开你的listing页面。
亚马逊官方对于Title的需要基本如下：
1.标题中不能出现非法词或营销词，如Bestseller、free shopping、hot sale 等。
2.每一个单词的首字母都要大写，介词(in、on、with)、冠词(the、a、an)、连词(and、or)除外。
3.表示单位时用单词而非符号，如inches、ounce 等。
4.假如需要用数字的，应直接用阿拉伯数字。
5.标题的长度限制在200个字符以内。
6.不可以出现其他人的商标名字，以免侵权。
7.不可以用符号，如~、！、*、 $ 、？等。
一般大卖们的商品标题都会遵循一个公式，也就是：
Title=品牌名字+核心关键字+商品属性+主要特质+变体形式/包装方法。
如下图所示：
在这里必须要重点强调，在撰写listing之前，必须要打造好我们的关键字库。
这就是说，在商品的listing撰写之前，你一个人要很了解，什么是商品的主关键字，什么是商品的长尾关键词关键字或精确关键字。
这类词最好是整理成一张表格，根据商品的有关性和搜索热度的组合进行排名。
排名第一的，当然就是商品的最主要的关键字。
另外，那些点击率非常高但与实际转化的比例较差或者与商品有关度较小的词，必须要不断精确否定掉。
假如你不否定掉，该商品广告的Acosplay高度会叫你血压爆棚。
3、五行特质
五行特质，是中国卖家所起的名字，缘由非常简单，由于它总共有五行。
在亚马逊平台，大家一般称之为“bullet points”或“Key Product Features”。
这个展示地方很要紧，它坐落于标题的下方和图片的右边，是商品展示的第一阵地，也是买家率先看到的listing模块。
五行描述不止是地方要紧，更为要紧的是它的搜索网站权重。
大家都知道，在listing页面的关键字的填埋中，网站权重是根据下面的顺序计算。
标题＞五行特质＞商品描述＞后台search terms＞其他。
标题因为长度所限，总是只能填埋几个要紧的主关键字。
那样其他的词如何解决呢？
Bullet points就是其他关键字的主要填埋场合。
在填埋之前，大家需要要第一打造起商品的关键字库，这个在上一篇中已经说到。
这个关键字库在未来的listing维护中会常常用到，可以说你的页面网站优化做的怎么样，主要就取决去这个表格的广度和精度。
这里再说句题外话，有的卖家可能感觉如此做会有点麻烦。
其实做外贸本来就是一件很麻烦的事情，太多的细枝末节需要你去关注、去改进。
细节决定成败，假如这类细节你都不去关注，那样商品的成功率真的会大大减少。
所以打造好你的关键字库，并且根据这个办法把它们分布在listing的每个模块中，如此就是Listing优化和网站排名优化的基本逻辑。
上面介绍的是五行特质有哪些用途之一，那就是“可搜索性”。
除去这个功能，五行特质还要需要拥有“功能展示性”。
五行特质就等于是商品的详细的说明书。
在图片和标题已经吸引住客户的脚步之后，五点描述所做有哪些用途就是给买家吃一颗定心丸。
让他通过这个bullet points获悉你商品所有些卖点和特点，进而产生下单的欲望。
五点描述的形式一般是“功能+ 卖点+特点+保障”，卖家再结合我们的商品特点适合做出调整。
卖家一般不会花费很多的时间来认识你的商品，所以切忌在五点描述中进行长篇大论。
既要做到简洁明了，又要做到完整讲解。
所以这就需要你在撰写bullet points之前要先做好以下工作：
1.要深入知道我们的商品，详细阅读商品的说明书，找到自己商品最大的卖点；
2.多研究竞品商品的差评review及QA里面的问题，找到相同种类商品最大的痛点。
3.你将这类卖点和痛点全部写入到bulletpoints之中，让买家通过简洁明了的语言最迅速的认知你商品的详情。
大家来看一下Anker的五行描述是如何写的。
依据anker的五行描述，大家就能得源于己商品的编辑思路。
1、讲解anker品牌的优势---技术领先，5千万+的销售量背书。
2、商品的特质--最小最轻的充电器。
3、商品的特质--迅速充电。
4、商品的安全性--安全认证。
5、商品的包装和保障--附件和质保状况。
这就是一个很出色的bullet points应该具备的样子，言简意赅的刻画出了anker这款商品的全部出色特征，让客户可以在短期之内获得了商品的全部信息。
第二，这个bullet points还集合了商品的不少要紧的关键字。
今天的文章就到这里，下期文章再继续解说Listing其他部分的内容。
